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Ultimative Anleitung für App Store Werbung 2021

Was ist App-Store-Werbung, und warum ist sie notwendig? Das werden wir gleich herausfinden. Dies ist dein ultimativer Leitfaden für App-Store-Werbung im Jahr 2021.

Wo werden App Store-Anzeigen angezeigt?

Die großen mobilen App-Stores, wie der Apple App Store und der Google Play Store, ermöglichen es App-Entwicklern und Vermarktern, Apps innerhalb des Stores zu bewerben. App-Store-Werbung ist eine hocheffektive Strategie zur bezahlten Nutzergewinnung. Vielleicht ist dir dies schon aufgefallen, als du in deinem Lieblings-App-Store gestöbert hast. App-Anzeigen erscheinen in der Regel am Anfang der Suchergebnisse. Sie sind von den organischen Ergebnissen mit einem "Anzeigen"-Label abgegrenzt.

App Store Werbung Example
Beispiele für App-Store-Werbung

Der Vorteil von App Store Ads

App-Store-Anzeigen verschaffen App-Entwicklern und -Vermarktern einen großen Vorteil gegenüber ihren Mitbewerbern. Das Schalten einer App-Store-Anzeige, egal ob im Apple App Store oder im Google Play Store, ermöglicht es dir, dich an die Spitze zu setzen. Lass mich das erklären.

An die Spitze der Schlange springen

Sowohl Apple als auch Google bewerten ihre Apps, genauso wie zum Beispiel Websites bewertet werden. Besser optimierte Apps, die auch relevanter für den Suchbegriff oder das Keyword sind, werden für dieses Keyword höher gerankt. Je höher deine App für relevante Suchbegriffe gerankt ist, desto mehr Menschen werden deine App finden. Der Prozess der Verbesserung der Sichtbarkeit und der Gewinnung von Nutzern über die organische Suche wird App-Store-Optimierung, kurz ASO, genannt. Da ASO darauf beruht, dass Menschen deine App organisch entdecken, bringt es stetig steigendes Wachstum, wenn es richtig gemacht wird. Erfahre mehr über App-Store-Optimierung mit unserer ASO-Akademie.

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App-Store-Werbung beschleunigt deine Wachstumsstrategie. Egal, wie hoch du organisch in den App Stores platziert bist, eine App-Anzeige wird immer den ersten Platz in den Suchergebnissen belegen. Und das ist genau der Grund, warum du App-Store-Anzeigen schalten solltest. Du erhältst sofort eine höhere Sichtbarkeit. Infolgedessen wirst du auch neue Nutzer gewinnen.

Helfe Menschen zu finden, was sie bereits suchen

Ein weiterer Grund, sich auf diese Art der bezahlten Nutzergewinnung einzulassen, ist, dass App-Store-Anzeigen der einzige Werbekanal sind, der innerhalb der App-Stores existiert. Anders als bei Anzeigen in Suchmaschinen gibt es wirklich nur diesen einen Platz. Es gibt keine andere Möglichkeit, deine App im Apple App Store und Google Play Store aktiv zu bewerben. Menschen, die in den App Stores stöbern, haben bereits die Absicht, eine App herunterzuladen. Damit ist eine Hürde aus dem Weg geräumt. Deine Anzeige ist der letzte Anstoß. Es ist eine Gelegenheit für dich, Menschen dabei zu helfen, das zu finden, wonach sie suchen.

Akquisitionskosten niedrig halten

App-Store-Werbung ist ein kosteneffizienter Weg, um neue Nutzer zu gewinnen. Erstens: Es gibt kein erforderliches Mindestbudget. Du kannst mit nur 50 $ pro Monat beginnen, wenn du möchtest. (Allerdings solltest du bedenken, wie sich ein niedriges Budget auf die Impressionen auswirkt, die du erhältst - auch App Stores mögen große Werbespender.) Außerdem verwenden sowohl Apple als auch Google Elemente deines App-Store-Listings oder deiner Produktseite für die Anzeige. Wenn dein App-Store-Eintrag bezüglich der Auffindbarkeit und Konversion optimiert ist, musst du nicht viel Arbeit in die Erstellung neuer Texte, Bilder oder Videos für deine Anzeigen investieren.

Die wichtigsten App-Store-Werbeplattformen

Wir haben Apple und Google recht häufig erwähnt. Sie sind 2 der größten App Stores, die heutzutage verfügbar sind. Um Anzeigen im Apple App Store zu schalten, verwendest du Apple Search Ads. Um Anzeigen im Google Play Store zu schalten, verwendest du Google App Campaign.

Apple Search Ads

Du möchtest deine App im Apple App Store bewerben? Nun, Apple Search Ads ist das, was du lernen und nutzen wirst. Mit einer durchschnittlichen Konversionsrate von 50 % sind Apple Search Ads definitiv ein profitabler Kanal für die bezahlte Nutzergewinnung. Sie sind die Anzeigen, die du siehst, wenn du im Apple App Store suchst. Da 70 % der mobilen Nutzer die Suche nutzen, um neue Apps zu finden, sind Apple Search Ads deine beste Wahl für exponentielles App-Wachstum.

Apple Search Ads Konversionsrate
Apple Search Ads haben eine hohe durchschnittliche Konversionsrate. Quelle: Apple

Basic vs. Advanced

Apple Search Ads sind auf 2 verschiedene Arten verfügbar. Du kannst wählen, ob du Basic-Anzeigen oder Advanced-Anzeigen schalten möchtest. Wir werden jetzt den Unterschied durchgehen.

Apple Search Ads Basic

Apple Search Ads Basic bietet eine schnelle und unkomplizierte Lösung für App-Werbung für alle, die wenig Zeit oder Arbeitsressourcen haben. Das Basic-System ist so eingerichtet, dass Apple deine Kampagne für dich ausführt und optimiert. Du musst nur ein Budget und eine Ziel-Demografie einrichten.

Diese Option scheint auf den ersten Blick verlockend zu sein, besonders wenn du neu im Bereich der App-Store-Werbung bist. Aber, beurteile ein Buch nicht nach seinem Umschlag.Ja, Apple Search Ads Basic nimmt dir einen Großteil der Arbeit ab. Allerdings nimmt es dir auch einen Großteil der Kontrolle über deine Kampagnen. Zum Beispiel kannst du deine Ziel-Keywords nicht mehr auswählen. Apple wählt die Keywords, für die deine Anzeigen angezeigt werden, anhand der Keywords in deinem App Store-Eintrag. Dies ist wichtig, da Keywords ein Haupteinflussfaktor für deine Anzeigen sind.

App Store Anzeigen Basic
Apple Search Ads Basic bietet eine Schnellstartoption für App-Store-Anzeigen. Quelle: Apple

Sehen wir uns an, warum Apple Search Ads Advanced die bessere Wahl ist.

Apple Search Ads Advanced

Die zweite Option, die du hast, ist Apple Search Ads Advanced. Mit Advanced hast du, im Gegensatz zu Basic, die volle Kontrolle über deine Kampagnen. Du bestimmst das Budget, die Ziel-Demografien, die Ziel-Keywords, die Planung und mehr.

Hast du Angst, dass du nicht die Zeit oder das Fachwissen hast, um Apple Search Ads Advanced zu nutzen? Wir sind hier, um zu helfen! Unsere App-Marketing-Berater können dich durch den Prozess führen oder ihn ganz übernehmen.

Keywords sind entscheidend für eine erfolgreiche Apple Search Ads Strategie. Stell dir vor, du suchst im Apple App Store nach einer Fitness-App. Du suchst nach dem Keyword "Fitness". Aus irgendeinem Grund ist die App-Anzeige, die am oberen Rand des Bildschirms angezeigt wird, eine App zum Geldsparen. Du bist jetzt wahrscheinlich verärgert und wirst die App definitiv nicht herunterladen. Es ist nicht das, wonach du suchst.

Apple Search Ads Advanced Kampagne
Mit Apple Search Ads Advanced hast du die volle Kontrolle über deine Kampagne. Quelle: Apple

Als App-Inserent musst du bewusst und strategisch mit Keywords umgehen. Denke daran, dass du mobilen Nutzern helfen willst, das zu finden, was sie wollen. Stell dir also vor, du suchst wieder nach dem Keyword "Fitness", und dieses Mal ist die App-Anzeige, die erscheint, eine App für das Training zu Hause, die kostenlos ist. Bingo! Du wirst wahrscheinlich auf die Anzeige klicken, um mehr über die App zu erfahren, und dann, wenn das Angebot im Shop verlockend ist, wirst du sie herunterladen. Aus diesem Grund sind Keywords so wichtig.

Dive Deeper:
Apple Search Ads Basic vs. Advanced. Was ist der Unterschied?

Keyword-Match-Typen

Apple Search Ads Advanced bietet 3 verschiedene Keyword-Match-Typen:

  1. Exact Match
  2. Board Match
  3. Search Match

Exact Match hilft dir, deine Gebotsspanne für Anzeigen einzugrenzen. Durch die Auswahl von Exact Match teilst du Apple mit, dass du Bids für dein gewähltes Keyword genau so abgeben möchtest, wie es eingegeben wird. (Wir haben jedoch festgestellt, dass in einigen Sprachen auch sehr nahe Variationen angewendet werden).

Broad Match ist der Standard-Keyword-Match-Typ. Durch die Auswahl von Broad Match teilst du Apple mit, dass du Bids für dein ausgewähltes Keyword und andere Keywords, die im weitesten Sinne damit verwandt sind, abgeben möchtest. Falsche Schreibweisen, Pluralformen, eng verwandte Wörter, Synonyme, verwandte Suchanfragen, verwandte Phrasen und Übersetzungen sind in Broad Match enthalten.

Search Match wird am besten für die Suche nach Keywords verwendet. Wenn du "Search Match" auswählst, erlaubst du Apple, deine App anhand ihrer Metadaten automatisch mit relevanten Keywords und Suchbegriffen abzugleichen.

Das Ziel ist es, der Top-Bidder für deine wichtigsten Keywords zu sein, die Keywords, die die wertvollsten Nutzer oder den besten ROAS einbringen. Verwende die Apple Search Ads Intelligence von App Radar, um zu sehen, ob du der Top-Bidder für priorisierte Keywords bist.

App Radar Apple Search Ads Top Bidders
Prüfe, ob du der Top-Bidder bist mit Apple Search Ads Intelligence. Quelle: App Radar

Damit Search Match effektiv ist und eine bessere Konversion erzielt, müssen die Metadaten deiner App aktuell und optimiert sein. Das bedeutet, dass die App-Store-Optimierung bereits erfolgt ist und kürzlich aktualisiert wurde. Auf diese Weise kann Apple ganz einfach Informationen über deine App abrufen und die besten und relevantesten Keywords erzeugen.

Mehr über diese Keyword-Match-Typen und Apple Search Ads Kampagnenstrukturen erfährst du in Apple Search Ads: Lerne die Grundlagen.

Wir gehen zu den Google-Anzeigen über.

Google App-Kampagne

Google App Campaign ist eine weitere großartige Option, wenn es um App-Werbung geht. Google besitzt mehrere Kanäle, in denen deine App-Anzeigen platziert werden können. Die gute Nachricht ist, dass du deine Anzeigen nur an einem Ort einrichten musst. Google verteilt und optimiert sie dann über Google Search, Google Play, YouTube, das Google Display-Netzwerk, AdMob, Discover on Google Search und seine Suchpartner sowie Publisher, die App-Anzeigen hosten.

Optimiere Google App-Kampagne

Der ausschlaggebende Faktor für die Google App Campaign sind deine Motive, d. h. die visuellen Elemente in deiner Anzeige. Google zieht Bilder, wie z. B. dein App-Symbol, deine Feature-Grafik und Demo-Videos, aus deinem bestehenden App-Store-Eintrag und fügt sie automatisch in die Anzeige ein, die du schalten möchtest. Folglich solltest du deinen App-Store-Eintrag mithilfe der App-Store-Optimierung kontinuierlich optimieren, um den Eintrag relevant, aktuell und ansprechend zu halten.

Screenshot Google Play Store
Beispiel für eine Auflistung im Google Play Store. Quelle: Google Play Store

Abgesehen von deinen bestehenden Werbemitteln kannst du bei Google verschiedene weitere Basis-Assets, Bilder und Videos hochladen.

Du hast die Möglichkeit, jeweils bis zu 20 der folgenden Assets hinzuzufügen:

Video

  • Die Videos müssen auf YouTube gehostet werden;
  • Die Ausrichtung kann quer (16:9-Verhältnis, z. B. 1920x1080), hoch (2:3-Verhältnis, z. B. 1080x1620) oder quadratisch (1:1-Verhältnis, 1080x1080;) sein.
  • Wenn du keine Videos hinzufügen kannst, erstellt Google Ads möglicherweise eine Videoanzeige für dich, indem es Elemente aus deinem App-Store-Eintrag verwendet.

Bild

  • Statisch oder animiert;
  • Lade Bilder als .jpg, .gif oder .png mit einer maximalen Größe von 150KB für Querformat hoch;
  • Für Native Ads sind Bilder im Querformat das nützlichste Format;
  • Für Interstitial-Anzeigen sind Hochformatbilder das nützlichste Format;
  • Das bevorzugte Verhältnis ist 2:3. Andere nützliche Formate sind: 1200x628, 300x250, 336x280, 728x90, 300x600x 320x100Pixel.

●      HTML5

  • Lade HTML5 als .zip mit einer maximalen Größe von 1 MB und nicht mehr als 40 Dateien hoch;
  • Um deine HTML5-Assets vor dem Hochladen zu validieren, führe deine .zip-Datei durch das Tool HTML5 Validator;
  • Folgende HTML5-Formate werden derzeit akzeptiert:
  • 480x320 (Zwischenbild im Querformat, variable Größe)
  • 320x480 (Hochformat-Zwischenbild, variable Größe)
  • 300x250 (feste Größe)
  • 320x50 (feste Größe)

Google verwendet alle von dir hochgeladenen Assets und die Textelemente deines App-Store-Eintrags, um Anzeigen zu erstellen, die zum nativen Format des jeweiligen Kanals passen. Hier kannst du bereits 3 verschiedene Formate nur innerhalb von YouTube sehen.

Google App Campaign Youtube Anzeige
Beispiel für eine Google App Campaign Youtube-Anzeige. Quelle: YouTube

Google App Campaign ist definitiv eine Plattform, bei der du mehr Hand anlegen kannst als bei Apple Search Ads. Nachdem du dein Budget festgelegt und deine Assets hochgeladen hast, kannst du deine Anzeigen schalten. Von da an übernimmt Google das Steuer. Es wird optimiert, wo und in welcher Form deine App-Anzeigen geschaltet werden, mit dem Ziel, dir den besten ROAS zu verschaffen. Aus diesem Grund solltest du nicht zu viel am Budget herumschrauben. Natürlich solltest du dein Budget im Auge behalten und entsprechend anpassen. Zu große Änderungen bringen jedoch die Google-Optimierung durcheinander, und die Algorithmen des maschinellen Lernens müssen neu lernen. Am Ende verlierst du Zeit und Geld. Sicherer ist es, sich an konservative Anpassungen zu halten. Plane außerdem einen Puffer von mindestens zwei Wochen ein, damit Google deine Kampagne lernen und optimieren kann, bevor du Änderungen vornimmst.

Näheres dazu erfährst du in Google App Campaign: Lerne die Grundlagen.

Mobile Ad Networks

Neben diesen beiden Plattformen gibt es weitere Möglichkeiten, App-Anzeigen zu schalten. In-App-Anzeigen (keine App-Store-Anzeigen) gibt es in verschiedenen Formen und Größen und diese werden über mobile Werbenetzwerke ausgeführt. Dies sind die Anzeigen, die du siehst, wenn du eine App verwendest. Im Folgenden findest du einige Beispiele.

Beispiele Fuer In App Anzeigen
Beispiele für In-App-Anzeigen. Quelle: Inshot-App

Mobile Werbenetzwerke ermöglichen den Kauf und Verkauf von Werbeplätzen und sind somit sowohl eine Werbe- als auch eine Monetarisierungsplattform. Diejenigen, die darauf abzielen, Werbeplätze zu kaufen, werden als Werbetreibende bezeichnet, und diejenigen, die durch den Verkauf von Werbeplätzen monetarisieren, werden als Publisher bezeichnet.

Wer sind Mobile-Ad-Publisher?

Publisher sind, wie oben erwähnt, hauptsächlich App-Entwickler. Du bist ein Publisher, wenn du deine App monetarisieren möchtest, indem du Werbetreibenden erlaubst, Anzeigen in deiner App zu schalten. In-App-Anzeigen sind am häufigsten in Spielen zu sehen. Zum Beispiel eine Paywall oder ein Playable. Trotz allem wirst du sie in vielen verschiedenen Nischen sehen.

Mobile Werbenetzwerke, die sich an Publisher wenden, sind Supply-Side-Plattformen (SSP).

Publisher optimieren für eCPM, das sind effektive Kosten pro Mille oder Kosten pro 1000 Impressionen. Eine Ad Impression bedeutet, dass die Anzeige einem Nutzer gezeigt wurde.

Wer sind Mobile Ad Advertiser?

Werbetreibende sind, wie oben erwähnt, Vermarkter, die neue Benutzer und Kunden gewinnen möchten. Du bist ein Werbetreibender, wenn du Anzeigen in den Apps anderer Personen platzieren möchtest. In-App-Anzeigen sind in verschiedenen Formaten verfügbar, je nachdem, was ein Anzeigen-Publisher anbietet. Erfahre hier mehr über In-App-Anzeigenformate.

Mobile Werbenetzwerke, die sich an Werbetreibende wenden, sind Demand-Side-Plattformen (DSP).

Werbetreibende optimieren für den ROAS, d. h. den Return on Ad Spend. Berechne den ROAS, indem du den durch eine Werbekampagne generierten Umsatz durch den für diese Werbekampagne ausgegebenen Betrag dividierst.

Dive Deeper:
App Ad Performance messen

Mobile Werbevermittlungsplattformen

Neben einem einzelnen SSP oder DSP gibt es auch Vermittlungsplattformen.Mobile Ad Mediation steigert den Umsatz und verringert gleichzeitig den Arbeitsaufwand für Mobile-Ad-Publisher. Sie ermöglicht App-Entwicklern den Zugriff auf mehrere mobile Werbenetzwerke mit einem einzigen SDK. Diese Vermittlungsplattformen, wie sie von Fyber, Ironsource, Inmobi und Smaato angeboten werden, sind Self-Service-Software, die mit zusätzlicher Agenturunterstützung gekoppelt ist.

Wie Mobile Ad Mediation Funtioniert
Wie Mobile Ad Mediation funktioniert. Quelle: Ironsource

Mediation funktioniert folgendermaßen. Anstatt dass du alle mobilen Werbenetzwerke durchsuchst und versuchst, die Platzierungen zu finden, die dir die höchsten eCPMs bringen, übernimmt die Software diese Aufgabe für dich. Sie kann ebenso eine Kombination von Ad-Buying-Methoden verwenden. Dazu gehören Wasserfallmodelle, Direktgeschäfte, Cross-Promo und DSPs.

App-Store-Optimierung ist Voraussetzung für erfolgreiche App-Store-Werbung

Einer der wichtigsten Schritte bei der Durchführung erfolgreicher Kampagnen zur bezahlten Nutzergewinnung ist eine starke App-Store-Optimierungsstrategie. Jedes Mal, wenn eine Person auf eine deiner App-Anzeigen klickt, egal ob im Apple App Store, Google Play Store oder einer anderen App, landet die Person unweigerlich auf deinem App-Store-Listing oder der Produktseite. Hier werden dein App-Name, Symbol, Screenshots, Beschreibung usw. angezeigt. Noch wichtiger ist, dass dies die Grundlage für die Entscheidung der Nutzer ist, ob sie deine App herunterladen möchten. Sie haben bereits Interesse an deiner Anzeige, verliere sie nicht im allerletzten Moment.

App Store Listing Beispiel Oak App
Beispiel für eine Produktseite im Apple App Store aus der App Oak. Quelle: Oak App im Apple App Store

Um Abbrüche in dieser Phase der Nutzergewinnung zu vermeiden, ist die App-Store-Optimierung ein absolutes Muss. Hier siehst du die besten Möglichkeiten, wie du eine Installationskonversion nach einem Tap Through auf deine Anzeige sicherstellen kannst.

Optimieren von Keywords in deinem App Store Listing

Die App-Store-Optimierung umfasst, wie auch die App-Store-Werbung, die Optimierung von App-Keywords. Die gleichen Keywords, die du in deinem App-Store-Eintrag platzierst, sollten auch die sein, auf die du in deinen App-Anzeigen abzielst. So stellst du sicher, dass du die richtige Zielgruppe ansprichst und ihr das bietest, wonach sie sucht.

Keywords sollten immer relevant für deine App, ihre Funktionen und ihre Kategorie sein. Die Verwendung von Trendbegriffen, die nichts mit deiner App zu tun haben, führt zu einem Rückgang und einer Stagnation der Downloads, zu schlechten Bewertungen und Rezensionen sowie zu einer Vielzahl von Deinstallationen.

Optimiere deinen App-Store-Eintrag, indem du trafficfördernde und relevante Keywords in den wichtigsten Textfeldern platzierst:

  1. App-Name/Titel
  2. App Untertitel/Kurzbeschreibung
  3. Lange Beschreibung

Verwende App Radars Keyword-Finder und Tracking-Tools, um die besten Keywords für deine App zu finden.

App Keyword Tracking Tool
Verwende ein App-Keyword-Tracking-Tool, um sicherzustellen, dass du die besten Keywords für deine App auswählst.

Mit App Radar kannst du für jedes Keyword folgendes sehen...

  • Suchvolumen: wie oft der Begriff in den App-Stores gesucht wird
  • Schwierigkeit: wie schwierig es ist, für den Begriff organisch zu ranken 

Ein Keyword mit einem hohen Suchvolumen bietet mehr organische Sichtbarkeit für deine App, aber das bedeutet auch, dass es wahrscheinlich teurer ist, ein Bid für App-Anzeigen abzugeben. Analysiere sowohl das Suchvolumen als auch die Schwierigkeitswerte, um festzustellen, welche Keywords für deine Wachstumsstrategie am wertvollsten sind.

Benötigst du Hilfe bei der Auswahl der richtigen Keywords? Nehme Kontakt mit unseren App-Marketing-Beratern auf!

App-Screenshots und Vorschau-Videos ansprechend gestalten

Die App-Store-Optimierung umfasst auch die visuellen Elemente, die dein App-Store-Listing enthält. Menschen verlassen sich bei ihrer endgültigen Download-Entscheidung eher auf visuelle als auf Textelemente. Folglich sind deine App-Screenshots und Vorschau- oder Demo-Videos der Schlüssel zur Sicherung der Konvertierung. Dein Bildmaterial sollte zu deiner App-Marke passen und für jeden, der deine App bereits kennt, sofort erkennbar sein. Hebe die besten Funktionen hervor, die deine App bietet. Du kannst sogar ein wenig angeben und alle Auszeichnungen zeigen, die deine App möglicherweise gewonnen hat. Fülle schließlich so viele Screenshot-Slots aus, wie du kannst. Apple erlaubt 10, und Google erlaubt 8. Mobile Benutzer laden deine App eher herunter, wenn sie wissen, welchen Nutzen deine App für sie hat.

Apple App Store Produktseite
Die Oak-App hat ansprechende Screenshots gestaltet, die ihre wichtigsten Funktionen präsentieren. Quelle: Oak App im Apple App Store

Mehr darüber, wie du deine App-Store-Optimierungs- und App-Store-Werbestrategie aufeinander abstimmen kannst, erfährst du in How App Advertising and App Store Optimization Work Together.

App Store Werbung im Jahr 2021

Wir haben in diesem Artikel eine Menge Stoff behandelt. App-Store-Werbung ist eine Strategie, die du auf jeden Fall nutzen solltest, wenn du ein exponentielles App-Wachstum anstrebst. Die Branche ist gesättigt mit mobilen Apps und Spielen, die alle um die Aufmerksamkeit der mobilen Nutzer kämpfen. App-Anzeigen sorgen dafür, dass deine App gesehen wird.

Um tiefer in die App-Werbung einzutauchen, lese die folgenden Lektionen:

  • Apple Search Ads: Die Grundlagen lernen
  • Google App-Kampagne: Die Grundlagen lernen
  • Wie App-Werbung und App-Store-Optimierung zusammenarbeiten
  • Wie man strategisch für App Store Werbung budgetiert
  • App-Anzeigenleistung messen